Potenziale voll ausschöpfen
Wachstum durch digitale Expertise
Unternehmenswerte erfolgreich und langfristig steigern. valantic hilft bei Wachstumsstrategie und Umsetzung.
Potenziale voll ausschöpfen
Unternehmenswerte erfolgreich und langfristig steigern. valantic hilft bei Wachstumsstrategie und Umsetzung.
Wir identifizieren Wachstumspotenziale und adaptieren digitale Best Practices mit Blick auf die jeweiligen Branchen, Geschäftsmodelle und Vertriebsorganisationen unserer Kund*innen. Als Interim-Manager*innen und Projektleiter*innen sichern wir den Aufbau effizienter Marketing- und Vertriebsprozesse und sorgen für eine KPI-basierte Optimierung aller Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
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Growth-Expert*Innen
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erfolgreiche Wachstumsprojekte
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Awards & Auszeichnungen
In einer initialen Potentialanalyse identifizieren und quantifizieren wir die größten Wachstumshebel in Marketing und Vertrieb. Über einen Audit der bestehenden Digitalkanäle, detaillierte Wettbewerbs- und Trendanalysen sowie einen Abgleich mit digitalen Best Practices leiten wir Maßnahmen zur Verbesserung von Online-Reichweiten, Kunden-Engagement und Brand-Impact ab. Eine detaillierte Analyse des Vertriebsprozesse, Cutomer Journey Mappings und Kennzahlensteuerung zeigt Potentiale für kürzere Sales-Zyklen, höhere Wandlungsraten und ein verbesserte Up- und Cross-Selling auf.
Sämtliche Potentiale werden hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf Umsatz und Deckungsbeitrag quantifiziert, priorisiert und in eine Umsatzroadmap überführt. Auf diese Weise erhalten unsere Kunden nicht nur Klarheit zu ihrer künftigen Wachstumsstrategie, sondern auch messbare und nachvollziehbare Umsatzpotentiale.
Projektbeispiele:
“Welche digitalen Kanäle sind für unsere Kundenansprache relevant, und welche Marktsegmente sollten wir künftig adressieren?” Diese Fragen beantworten wir gemeinsam mit unseren Kunden im Zuge der Go-To-Market-Strategie (G2M).
Hierzu segmentieren und priorisieren wir die relevanten Zielmärkte, identifizieren die relevanten Kaufentscheider und leiten für diese die künftige Customer Journey ab, inklusive relevanter Marketing- und Vertriebskanäle, Key Messages, Preisgestaltung und Wettbewerbsdifferenzierung. Das Ergebnis: Eine kundenzentrierte Marketing- und Vertriebsstrategie, die perfekt auf die Kundenbedürfnisse und Wachstumshebel zugeschnitten ist.
Projektbeispiele:
Viele unserer Kunden schöpfen bei der Generierung von Sales-Leads noch immer nicht das volle Potential von digitalen Reichweitenkanälen wie Social Media, Search oder Leadportalen ab. Über eine digitale Lead-Strategie steigern wir die Anzahl relevanter Sales-Leads für den Vertrieb. Ein idealtypisches Zusammenspiel der Marketing- und Sales-Aktivitäten sorgt für eine optimale Lead-to-Sales-Conversion, ein durchgehendes Lead-Tracking, automatisches Lead-Scoring sowie ein kontinuierliches Lead-Nurturing durch Marketing-Automatisierung. Das Ergebnis ist eine perfekt abgestimmte Leadgenerierung und -bearbeitung – und eine deutliche Steigerung der Umsätze.
Projektbeispiele
Kundenzentrierte Vertriebsprozesse, effektive Kundenbetreuungsmuster sowie ein effizientes Zusammenspiel von Außendienst, Innendienst, Marketing und Customer Service sind die Voraussetzungen für erfolgreiche Wachstumsinitiativen.
In unseren Marketing- und Vertriebseffizienzprogrammen auditieren wir die bestehenden Marketing- und Vertriebsprozesse. Wir identifizieren Kosten- und Effizienzpotentiale, fehlende Kompetenzen und gleichen die Kennzahlensteuerung und Systemunterstützungen mit heutigen Best Practices ab. Die Vertriebspotentiale werden in eine Roadmap mit konkreten Umsetzungsmaßnahmen überführt, welche die Umsetzung auf organisatorischer und technischer Ebene sicherstellen.
Projektbeispiele:
Die Restrukturierung oder Neuausrichtung bestehender Marketing- und Vertriebsorganisationen ist eine umfangreiche Change-Aufgabe, die oftmals auch von komplexen technischen System- und Datenumstellungen begleitet wird (z.B. im CRM, Business Analytics sowie den eingesetzten digitalen Marketing-Tools). Unsere erfahrenen Change- und Projektmanager*innen sorgen für eine reibungslose Koordination und Umsetzung der notwendigen Projekte und Maßnahmen. Bei Management-Engpässen oder Kompetenzlücken übernehmen unsere erfahrenen Interimsmanager*innen auf Wunsch die gesamte Reorganisation und Führung einzelner Teams und Abteilungen. So lange, bis die Organisation die weitere Digitalisierung aus eigener Kraft stemmen kann.
Projektbeispiele
Erfolgreiches Customer-Relationship-Management (CRM) erhöht den ROI von Marketing und Vertrieb, die Kundenbindung und -zufriedenheit und unterstützt die strategische Unternehmensplanung. In einer Potenzialanalyse analysieren wir die wirtschaftliche Sinnhaftigkeit von CRM-Optimierungen und erarbeiten auf Basis einer ROI-Kalkulation eine klare Entscheidungsvorlage.
Unsere erfahrenen Berater*innen helfen Kunden bei der Definition von Anforderungen an eine CRM Software sowie bei Auswahl und Steuerung von Dienstleistern bis hin zu deren Einführung. Im engen Dialog mit den Implementierungspartnern diskutieren wir auf Basis der ermittelten Anforderungen das richtige System, das richtige Budget und die Roadmap zur Implementierung.
Projektbeispiele
Die Suche nach Wachstum in den heutigen Märkten ist so vielfältig wie die Branchen, die sich in ihnen bewegen. Jeder Sektor bringt sein eigenes Set an Herausforderungen, Marktdynamiken und Wachstumshebeln mit sich. Unsere umfangreiche Industrie-Expertise ermöglicht uns, Wachstumsstrategien und Umsetzungsmaßnahmen passgenau auf die jeweiligen Branchen anzupassen. Hier ein Einblick in unsere branchenspezifische Expertise im Bereich Wachstumsstrategie und Umsetzung:
Der Online-Vertrieb von Medikamenten und Heilmitteln ist durch extrem enge Margen geprägt. Für eine führende europäische Online-Apotheke konnte valantic durch datengetriebene Preisoptimierungen den Deckungsbeitrag um 12% steigern.
Im Premium-Segment für Fahrräder erwarten Kund*innen Modell-Auslieferungen, die auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Bei einem Premium-Fahrradhersteller erreichte valantic durch das Design und die Implementierung eines Pre-Order-Tools eine Umsatzsteigerung von 85%.
Der Gartenbau ist durch einen Wandel der Customer Journey geprägt; der klassische Fachhandel wird zunehmend durch digitale Vertriebskanäle ergänzt. Bei einem führenden Gartenbau-Hersteller konnte valantic durch Einführung eines digitalen Direktvertriebs das EBIT verdoppeln.
Im schnell-drehenden D2C-Geschäft für Modeschmuck müssen die Marketing-Aktivitäten mit Lagerbeständen, Einkaufskosten und möglichen Lieferzeiten abgeglichen werden. Bei einer globalen D2C-Brand für Modeschmuck konnte valantic durch Einführung einer Kennzahlengetriebenen Marketing- und Vertriebssteuerung einen zusätzlichen Deckungsbeitrag von 4 Mio. Euro realisieren.
Auch klassische B2B-Geschäftsmodelle können von digitalen Reichweiten und Leadgenerierungs-Mechanismen profitieren. Bei einem europäischen Hersteller für Befestigungstechnik konnte valantic ein signifikantes Umsatzpotential durch digitale Leadgenerierung ermitteln und durch einen Proof of Concept nachweisen.
Langjährige Erfahrung
Ihre Ansprechpartner sind ausgewiesene Expert*innen im Bereich Wachstumsstrategie und Umsetzung. Als Manager*innen, Gründer*innen und Berater*innen arbeiten sie seit 20 Jahren an digitalen Geschäftsmodellen und Wachstumsthemen in den Rollen als Strateg*innen, Sparringspartner*innen, und Umsetzer*innen.
Wir kombinieren auch auf Basis dieser Erfahrung strategische Einordungs- und Analysekompetenz mit weitreichender operativer Expertise.
Unternehmerisches Selbstverständnis
Unternehmerischer Erfolg ist das oberste Ziel unserer Kund*innen – und der valantic-Consultants. Unternehmerisches Denken und Handeln sind Teil unseres Selbstverständnisses. Dabei bestimmen wirtschaftliches Augenmaß und Pragmatismus unsere Empfehlungen zum Nutzen unserer Kund*innen. Das spart Zeit und Ressourcen.
Umsetzungs-Expertise
Wir machen nicht bei der Strategieentwicklung halt. Stattdessen unterstützen wir unsere Kunden umfassend dabei, Strategien zu in Maßnahmen zu konkretisieren und mit unserem valantic-Netzwerk von über 3.500 Expert*innen umzusetzen.
Kommunikations- und Change-Management-Kompetenz
Wachstum bedeutet oftmals Veränderung – nicht nur auf technischer und prozessualer Ebene. Wir setzen daher in unserer Arbeit auch einen Schwerpunkt auf organisatorische und HR-Themen und die damit verbundene Kommunikation. In Zusammenarbeit mit dem Management unserer Kunden sichern wir so den nachhaltigen Erfolg der Projekte und die Umsetzungsbereitschaft der Mitarbeitenden.
Ausgezeichnete Beratung
Unsere Beratungsarbeit wird immer wieder durch renommierte Fachjurys, z.B. brand eins, WirtschaftsWoche, Focus – oftmals unter Einbeziehung von Kundenfeedback – ausgezeichnet.
Daniel Tschentscher
Partner & Managing Director
Strategy & Value Creation