Internationale Märkte dank digitaler Transformation
Für den weltweiten Markteintritt eines Payment Solution Providers erarbeiteten wir eine Go-to-Market-Strategie. Mithilfe dieser Strategie sollten Merchant-Solutions-Produkte aus verschiedenen Bereichen erfolgreich bei einer internationalen Großbank sowie am Payment-Services-Markt etabliert werden.
Herausforderung
Merchant-Solutions-Produkte aus verschiedenen Bereichen sollten erfolgreich bei einer internationalen Großbank sowie am Payment-Services-Markt etabliert werden.
Beratungsansatz
Mit einer konkreten Go-to-Market-Strategie inklusive Handlungsanweisungen und Dokumentation unterstützten wir den Kunden bei einem erfolgreichen Markteintritt.
Kundennutzen und Lösung
Der Kunde profitiert von der klaren Story und dem erarbeiteten Go-to-Market Gerüst inklusive Produktstrategie. Auch der Vertriebsansatz und das Marketing basieren auf den Analysen und dem Framework von valantic.
Die Herausforderung:
Ziel des Kunden war der Aufbau eines „Merchant Solutions“-Angebots bei einer internationalen Großbank. Darüber hinaus sollte der Einstieg in den Payment-Services-Markt gelingen. Wesentlich dafür: die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Produkt-Benchmarks und einer stimmigen Produktkommunikation.
Beratungsansatz:
Die Go-to-Market-Strategie umfasste folgende Aspekte:
Lösung und Kundennutzen:
Das Projekt umfasste die Entwicklung individueller Go-to-Market-Strategien für jeden Produktbereich in enger Abstimmung mit dem Kunden. Das Ergebnis war ein maßgeschneidertes Go-to-Market-Konzept, begleitet von detaillierten Produkt-Factsheets und einer Sales-Unterlage zur Unterstützung der Kundenakquise. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Kernteam des Kunden wurde eine nahtlose Integration und erfolgreiche Umsetzung der Strategien sichergestellt.
Johannes Eckart
Managing Director