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Marktanalyse und Target-Pricing

Empfehlungen für den Marktgang einer 4.0 Connectivity Solution

Wie gelingt der Einstieg in den jungen und unreifen Markt für LTE-basierte private Campusnetze? Für eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie beauftragte der Kunde valantic. Durch eine umfassende Analyse der Wettbewerber und Marktteilnehmer wurden tiefe Einblicke in die Markt- und Preisinformationen gewonnen. Basierend auf den Ergebnissen entwickelten wir Empfehlungen für ein wettbewerbsfähiges Preismodell und eine erfolgreiche Marktstrategie.

three women and two men in a business meeting

Herausforderung

Der Kunde wollte sich im Wettbewerbsumfeld der LTE-basierten privaten Campusnetze positionieren und benötigte einen objektiven Marktüberblick, um Pricing-Strategien und Go-to-Market-Ansätze zu entwickeln.

Beratungsansatz

valantic führte eine Wettbewerbsanalyse und eine Marktforschung durch. Basierend auf den Ergebnissen wurden Preismodell- und Go-to-Market-Empfehlungen getroffen.

Kundennutzen und Lösung

Der Kunde erhielt ein umfassendes Markt- und Wettbewerbsbild, das die Grundlage für eine erfolgreiche Eintrittsstrategie bildete.

businessman giving presentation in office

Die Herausforderung:

Der Kunde will sich mit seinem Angebot im Wettbewerbsumfeld der LTE-basierten privaten Campusnetze positionieren. Es handelt sich um einen jungen, unreifen Zielmarkt mit geringer Transparenz und einer starken horizontalen sowie vertikalen Fragmentierung. valantic soll einen objektiven Marktüberblick bieten – mit Informationen, die für Pricing und Go-to-Market (G2M) unerlässlich sind. Es ist wichtig, die Marktteilnehmer und deren Preise sowie die Preisbereitschaft potenzieller Kund*innen zu kennen.

young businessman showing tablet pc to colleague at factory

Beratungsansatz:

Unser Framework bestand aus drei Kernkomponenten:

  • Die Wettbewerbsanalyse lieferte Daten über die Konkurrenz: Mit Hilfe von Desk Research, Mystery Shopping und Messebesuchen wurden Angebote gezielt auf Preisinformationen untersucht und zu Informationen verdichtet.
  • Die Marktforschung brachte Informationen zur Preisbereitschaft im Markt: Dabei kamen Experteninterviews und Online-Befragungen zum Einsatz. Mithilfe von Van Westendorp wurden konkrete Preisniveaus ermittelt.
  • Abgeleitete Empfehlungen: Die Vorschläge umfassen Preismodell- und G2M-Aspekte.
Cropped shot of two businessmen meeting in the office

Lösung und Kundennutzen:

In kurzer Zeit wurde ein umfassendes Bild der internationalen Markt- und Wettbewerbssituation erstellt. Die Marktforschungsergebnisse ermöglichten die Etablierung eines marktgerechten Preismodells. Empfehlungen zur Marktbearbeitung und zum Marketing schufen die idealen Voraussetzungen für einen gelungenen Markteintritt. Das optimale Preisniveau wurde durch Bottom-up- (mit Baselining) und Top-down-Perspektive (mit Van Westendorp) ermittelt.

Ihr Ansprechpartner

David B. Hofmann, valantic

David B. Hofmann

Partner & Managing Director

valantic Division Digital Strategy & Analytics